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電纜生意愈發(fā)難做,只因大數(shù)電纜廠都躲不過這11個“坑”

發(fā)布時間:2020-10-12 16:32:58   

 1、稅務(wù)問題


   以前是隨便地開票,多注冊公司就可以了;現(xiàn)在呢,直接和流水掛鉤。以前“買雞賣鴨”的事情不可能發(fā)生了。一不小心,賺錢的生意也許會變成虧錢的。估計最近會計應(yīng)該是最忙的人了。

 

2、政策趨嚴(yán),倒閉潮來臨


   現(xiàn)在不清楚到底有多少企業(yè)在生產(chǎn),有多少企業(yè)在停產(chǎn)。但是從目前狀況來看,沒資質(zhì)的估計要關(guān)門一批了;產(chǎn)品出了問題被查被停產(chǎn)的估計又一批;還有環(huán)保檢查、安全生產(chǎn)大檢查,能存活下來70%算是不錯的了。

3、行業(yè)集中度提升

   小廠家的市場越來越小了,大部分都是老產(chǎn)品,非標(biāo)電纜無法生產(chǎn),利潤減少,同時因為正規(guī)管理帶來的成本增加,估計以后會越來越難了。另一方面大廠家的市場會越來越大,有更多的資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中,未來電纜生意將會流向少數(shù)纜企的手中。

4、市場兩極分化加劇

   高端產(chǎn)品的利潤豐厚,低端產(chǎn)品將會無利潤,或者微利。大廠的重心將會轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新和高端產(chǎn)品上,低端產(chǎn)品和小廠家一樣,給錢就賣,無利或者微利。最終是小廠、小作坊消失。

5、沒有質(zhì)量與服務(wù),缺腿走不遠

   現(xiàn)在不是隨便賣產(chǎn)品的時代了,客戶的要求越來越高了,產(chǎn)品質(zhì)量有要求,售后服務(wù)也要有?,F(xiàn)在還能找到幾個膽子大的,可以只看價格不看質(zhì)量的?

           6、沒有利潤,我拿什么救你——中間商

 

   如果說以前靠工程就可以活著的話,現(xiàn)在很多人的眼光已經(jīng)直接盯上了零售市場,即廠家直銷:廠家——銷售——消費者或者廠家——消費者。代理什么的基本上已經(jīng)絕了,因為沒有利潤給代理了。

7、注意力經(jīng)濟時代,酒香也怕巷子深

   這年頭就是眼球經(jīng)濟時代,所以每個銷售都要從被動變主動。不相信嗎?如果馬云賣電纜,牌子直接就宣傳出去了。傻等客戶時代已經(jīng)過去了,酒桌上談生意也已經(jīng)過去了……以前賣的是產(chǎn)品,現(xiàn)在賣的是服務(wù)。

 

8、賒賬死得快

   以前是有生意就敢接,現(xiàn)在是有現(xiàn)金才接,沒現(xiàn)金你說出天來也不做了。賺你5%,一年資金流動4次,總體賺15%;如果你賒賬一年,銀行貸款要10%(有的更高),我要倒虧5%了。電纜人不是雷鋒,也要養(yǎng)家。

9、不創(chuàng)新更沒有“錢途”

   企業(yè)貸款變難,國家未來的支持方向是企業(yè)創(chuàng)新,如果還是抱著守舊的態(tài)度,作坊的做派,估計很難再從銀行中獲得支持了。

10、人工成本大幅上升

   人員結(jié)構(gòu)上,如果說以前只要有工人和銷售就可以了,現(xiàn)在財務(wù)人員、推廣人員、售后等環(huán)節(jié)一個都不能少了。人工成本將會增加了。

11、業(yè)務(wù)專業(yè)化要求提高

   以前是入行容易,背點宣傳單就可以出去跑業(yè)務(wù)了,結(jié)果辛苦一年,換來一堆的欠賬,想不干都沒法。現(xiàn)在是入行就要了解電纜,談一次生意,你不僅要比客戶更了解電纜,甚至要比客戶更了解他的需求才行。

電纜人,加油!

   堅守電纜行業(yè)一線的,現(xiàn)在估計是70和80后居多,老一輩的估計錢賺夠都撤退了……對于還在苦苦支撐的70和80后,只想對你們說,你們辛苦了。

                                                                    

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