干著幾百上千萬的電纜生意，都說沒賺錢，錢都哪里去了

發(fā)布時(shí)間：2019-10-29 16:30:52   

有時(shí)我們會(huì)接觸到身邊做電纜的人，干著幾百萬或是上千萬的生意卻一直在說自己沒有賺錢。他們究竟有沒有賺錢？如果沒有，那錢都哪里去了？

這要先從電纜項(xiàng)目中的各種費(fèi)用成本講起。

一、投標(biāo)費(fèi)用

常規(guī)費(fèi)用：現(xiàn)在想要接到大單子都需要進(jìn)行招投標(biāo)，這也是拿到單子要做的第一步工作。常規(guī)的費(fèi)用一般會(huì)包括購買文件費(fèi)、文件制作費(fèi)、人員差旅費(fèi)等，還有就是需要準(zhǔn)備一筆保證金，常規(guī)的費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目大約在萬元左右。

非常規(guī)費(fèi)用：現(xiàn)今的投標(biāo)很多時(shí)候都不是單打獨(dú)斗的，會(huì)有牽頭的公司或個(gè)人來操作，小項(xiàng)目的話會(huì)使用到3-5家單位的資質(zhì)，大項(xiàng)目的話動(dòng)輒使用10-20幾家的資質(zhì)，費(fèi)用的話每家會(huì)在一萬元以上或是更高。這些費(fèi)用都是開標(biāo)前結(jié)清的，等于是還沒開標(biāo)十幾二十萬的錢先付出去了，中了標(biāo)還好，會(huì)有賺回來的機(jī)會(huì) 。但也有極端的情況，投一年操作好幾個(gè)也不中的情況也有，有的公司光投標(biāo)的費(fèi)用每年就要達(dá)幾十上百萬。

另外，還有一些就是行業(yè)的潛規(guī)則了，任何有利潤(rùn)的工程都是一塊肥肉，誰都想上來咬一口，太過敏感這里就不細(xì)說了。

二、生產(chǎn)、交易中的費(fèi)用

常規(guī)費(fèi)用：中標(biāo)以后簽訂合同之前，需要交一筆履約擔(dān)保，一般為合同價(jià)的10%左右，這筆錢最后會(huì)退回來，但需要提前交付并占用很久。即使沒有這個(gè)，質(zhì)保金也是有，一樣也是5%到10%。

電纜生產(chǎn)過程中的各項(xiàng)費(fèi)用主要包括人工、材料、運(yùn)費(fèi)、機(jī)械的費(fèi)用，這些是完成電纜項(xiàng)目所必須的。

還有銀行的利息，因?yàn)閺纳a(chǎn)到銷售到回款，基本上保底需要兩個(gè)月的時(shí)間，按照銀行利息10%計(jì)算，電纜3%的利潤(rùn)計(jì)算，半年多是給銀行打工的，剩下的才是自己的利潤(rùn)。

非常規(guī)費(fèi)用：每個(gè)電纜在生產(chǎn)的過程的，都會(huì)出現(xiàn)進(jìn)廠考察，一共賺你不到兩萬元，結(jié)果光招待就話費(fèi)了1萬多元。在生產(chǎn)的過程中，考察看望的次數(shù)多點(diǎn)，絕對(duì)白忙活了。

另外，還有銅價(jià)的影響。如果簽寫合同的時(shí)候約定死了價(jià)格，下跌算是賺到了，可是要上漲呢，2017年，銅價(jià)可是從4萬直接上漲了5.5萬，記得最猛烈的時(shí)候15分鐘變一次價(jià)格。

三、貨款結(jié)算

這也是最嚴(yán)重的最容易拖跨電纜人的一項(xiàng)費(fèi)用。做電纜生意，到了結(jié)算貨款的時(shí)候，很多時(shí)候是要拖很久的。特別是，墊資是現(xiàn)在很多電纜人（電纜企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不敢了）采取的方式，都是電纜人帶著錢先生產(chǎn)電纜的。前面咱們說了，半年的時(shí)間是給銀行打工的。如果貨款一拖欠，本金沒了，下半年的業(yè)務(wù)也要停工了，一虧到底。

電纜行業(yè)這幾年不太好做，很多都是處于不賺錢苦苦維持的狀態(tài)?；蛟S不久的將來會(huì)有所改觀，但前提是你能堅(jiān)持到那一天。加油，挺住！相信明天會(huì)比今天好！

青島華強(qiáng)電纜是一家專注生產(chǎn)電線電纜的廠家，公司生產(chǎn)的華宇牌電線電纜各項(xiàng)性能均達(dá)到國(guó)際電工委員會(huì)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求，主導(dǎo)產(chǎn)品有：鋁合金電纜、交聯(lián)電力電纜、聚氯乙烯絕緣電力電纜、控制電纜、計(jì)算機(jī)電纜、礦物絕緣電纜、電氣裝備用電線電纜等多種型號(hào)電纜，還可以根據(jù)用戶需求加工定做需要的特種電纜