購(gòu)買(mǎi)電纜之前，你需要考慮的幾件事

發(fā)布時(shí)間：2020-05-16 15:58:18   

購(gòu)買(mǎi)電纜之前，你有這樣考慮過(guò)嗎？買(mǎi)電纜是選擇價(jià)格還是選擇質(zhì)量？越來(lái)越多的客戶在購(gòu)買(mǎi)電纜時(shí)都會(huì)會(huì)選擇后者，但也有客戶為了貪圖一時(shí)便宜，而選擇便宜的電纜！

1.為什么不能買(mǎi)便宜的？

買(mǎi)便宜的電纜，只有在你殺完價(jià)的那一刻是開(kāi)心的！用的時(shí)候很大的可能是沒(méi)有一次是開(kāi)心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢(qián)彌補(bǔ)回去罷了。

2.客戶為什么越來(lái)越“摳”？

遇到給你拼命壓價(jià)、算成本的客戶，覺(jué)得你的產(chǎn)品貴，死命壓價(jià)！怎么辦！怎么辦！怎么辦！

那些年小編年輕氣盛，當(dāng)時(shí)小宇宙就爆發(fā)了！當(dāng)場(chǎng)就問(wèn)：我給你一堆原材料，你能把他變成電纜嗎？我老板的投資成本你算了沒(méi)？工廠里負(fù)責(zé)生產(chǎn)的兄弟們的工資成本你算了沒(méi)？管理成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、物流成本你都算了沒(méi)？

     上面，小編做了一個(gè)反面案例，怎么能這樣對(duì)待客戶上帝爸爸呢？要跟客戶講品質(zhì)、講服務(wù)、講誠(chéng)信、講道德，再不濟(jì)就講講人生和理想嗎？那些年，誰(shuí)心里沒(méi)有一個(gè)夢(mèng)想中的追求的高品質(zhì)、高質(zhì)量的電纜呢？

話又說(shuō)回來(lái)，質(zhì)量和服務(wù)的前提是利潤(rùn)，每個(gè)公司都要生存，利潤(rùn)可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤(rùn)全都拿走了，電纜的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰(shuí)來(lái)保障？

當(dāng)有客戶再問(wèn)：“你的電纜能不能便宜點(diǎn)”

也許只能說(shuō)：“我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！”